Recevoir un message générique rédigé par une IA pour me vendre une « machine à rendez-vous »… c’est l’antithèse absolue de mon métier.
J’en arrive à dire aux « experts, « appointment setters », spécialistes de l’automation, et aux « machines à RDV » :
📨 » votre démarche est révélatrice d’une faille majeure dans votre propre modèle d’affaires. On ne se connaît pas, et c’est très bien comme ça. »
Car c’est toute l’ironie du moment sur LinkedIn : ces messages prouvent, par leur simple envoi que l’expéditeur est incompétent.
Pourquoi ?
0️⃣Respect : Envoyer des messages en masse sans pertinence, ce n’est pas du business development, c’est du bruit numérique. Utiliser un script impersonnel pour me solliciter, c’est m’indiquer que votre temps est précieux, mais que le mien ne l’est pas. Le leadership commence par le respect de l’interlocuteur. Et le temps dans notre métier c’est de l’argent.
0️⃣Pertinence : Si vous aviez pris 30 secondes pour lire mon profil, vous sauriez que je ne suis pas une opportunité pour vous. L’IA est un outil, pas une stratégie. Vous prouvez que vous ne maîtrisez pas votre Ideal Customer Profile (ICP). Si je reçois votre message, c’est la preuve immédiate que votre data est mauvaise et votre segmentation inexistante.
0️⃣ROI, en tout cas insignifiant. Vous dépensez de l’énergie (et des crédits LinkedIn) pour me prouver votre incompétence à cibler. Cela veut dire aussi que vous n’avez pas compris votre propre métier.
❓ Comment pourrais-je vous confier ma croissance si vous échouez dès l’étape n°1 du cycle de vente : la qualification ?
📍 Mon dernier point de divergence est cynique.
Les vendeurs de croissance automatisée sont souvent les premiers à se froisser dès qu’on remet en question leur méthode. Ils prônent la « déconnexion émotionnelle » pour enchaîner les volumes, mais s’offusquent très vite d’un refus de dialogue.
🤬 Si vous vous vexez parce qu’un consultant vous explique que votre bot est hors-sujet, c’est que vous confondez « Growth Hacking » et « Spamming ».
En management, on apprend que la critique du client est une donnée stratégique. En automation sauvage, c’est apparemment une insulte personnelle.
Avant de vouloir « scaler » mon business, apprenez à gérer votre propre ego face à un refus argumenté : c’est la base de toute posture commerciale sérieuse.
📢 Le « Business Dev », ce n’est pas remplir un pipeline avec n’importe quel contact pour espérer une loi des grands nombres. C’est du ciblage chirurgical. Intéressez-vous à mon business plutôt qu’au vôtre. C’est la base du management, et c’est aussi la base de la vente.
✂️ En tant que consultant, je vends du sur mesure, pas du prêt-à-porter. Mon métier repose sur la confiance, d’expertise humaine et la compréhension fine des enjeux. Tout ce qu’un bot, aussi bien programmé soit-il, est incapable de saisir.
